如何写好创意软文“出奇制胜”
时间：2013-01-24 19:55 来源：未知 作者：admin 阅读：次
网络营销推广中，软文是每个做推广的站长必用的手段和方法，但是，面对网络上铺天盖地的软文，到底哪个是精品，到底哪些软文才能够“出奇制胜”呢？和大家分享软文写作技巧。
1、首先你要研究并理解你产品，包括具体的产品，服务，品牌等，了解之后，用20-30个文字将你的产品的描述写下来，这二十多个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。
2、这一点是要在你写软文前策划好的，“我向目标客户能够承诺什么”，若没有任何承诺和吸引客户的地方，是没有人会过来买你的产品或访问你的网站的，承 诺越具体越好。“让你更美丽”的承诺越不如“让你省下10元钱”来得更吸引力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清 楚。
3、有了上面两点的确定，接下来你就可以确定一个核心了，围绕这个核心，开始策划出你的创意软文。核心创意，四点原则：纯粹、延伸、原创、震撼。
4、一篇软文的标题最重要了，标题写得好，差不多已经成功了70%-90%，创意标题三要点：
（1）故事性
创意、不可思议，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》，这是火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开进“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。
（2）新奇性
一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多人。广告标题一定要有新奇性。
（3）新闻性
标题写得像新闻一样会很受人瞩目的。为写好一篇软文，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。
5、下面主要谈谈软文创意的一些技巧方法。
（1）拟人化
当把产品或服务拟人化之后，一般都会有好的创意。
（2）逆向思维
别人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响，别人说“红”，你说“黑”就往往出人意料。
（3）情景想象
许多软文要借助行活中熟悉的场景想象。
（4）借助热点话题、新闻
在《水浒传》最火爆的时候，采纳为古方三蛇胆创意出《孙二娘篇》、《对付上火，长痘怎能心太软？》“心太软”是特别流行的歌，两个最红的流行物拼在古方三蛇胆的广告中，广告效果自然非同凡响。
（5）利用比喻、象征、联想等手法
将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。联想也是很能创意出许多好文案，如上海三菱，是30303030，让人一下就想到三菱。台湾黑松饮料，“黑松就是快乐”，就让将黑松与快乐联系在一起。
（6）运用感叹语气来创意
比如用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等均很吸引人。
（7）运用版面创意
我们为益生堂三蛇胆、天健花园创意坚版广告相当特别。
（8）借助熟悉感。
（9）借助宠物、美女与宝宝。
6、一篇好的软文内容，最主要的是讲事实，而不是装腔作势；赋予亲切感；注入真实的感情。
讲事实，最经典的就是奥格威创意的《当劳斯莱斯车行每小时60公里时，车内最大的噪音来自电子仪表》，文案列举了大量的事实，异常令人兴奋。广告内文一定忌讳空洞的说教，要告诉消费一些非常实在、具体的数字。
赋予文案亲切感，是指你一定要以朋友说的口气去写文章，娓娓动听，字里行间透露出你的真诚、可亲近，你的这种气质会带入产品中，消费者很可能会因为这一点而去购买产品。
用真实的情感去写，感动自已的文字一定也会打动其他人，在奥林蒸馏水系列广告中其中有一篇就是写我自己的亲自经历，令不少人为之动容。
7、好的软文广告文案直接向目标人群打招呼。你的目标消费群是女性，最好在文案中出现女人、姐姐等字眼，如果是孩子的妈妈，那就要出现“妈妈”，如果是男士，就出现“男人”这一字眼。
8、别怕标题或文案太长，好的软文广告文案不一定就是短文案。
9、软文广告文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸力，在叙说这些赠品时或抽奖时要给人耳目一新的感受。
10、如果软文广告文案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生动。
11、要写好一篇软文文案，脑子里必须有足够的画面和参考资料。
12、切忌用很生僻的字。
13、以下字眼可以常用无妨：免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、划时代、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、快乐的、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、 某年某月某日、今天、明天、后天等等，还有多用问句、多用动词、多用感叹句，语言要有起伏、韵律，文风要流畅，少用“因为、所以、不仅、而且”等虚词。
14、如果产品有一些数据非常有用，就用这些数据作标题。
15、你要学会新闻编辑的本领
（1）学会剪辑，能从大堆文字里剪辑出最精炼的几句。
（2）会编排，平面广告最要求新闻记者率，好的编辑，版面编排的就格外引人注意。
（3）能安排到合适的版面中去，从而与众不同。
16、证言广告是有效的广告方式之一，但一定要写得真实，语言十分贴切才令人信服。
17、坚持一个软文广告中就集中说一点。简单、单纯的承诺，说的点过多，容易让消费者遗忘甚至搞不清楚。
1、首先你要研究并理解你产品，包括具体的产品，服务，品牌等，了解之后，用20-30个文字将你的产品的描述写下来，这二十多个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。
2、这一点是要在你写软文前策划好的，“我向目标客户能够承诺什么”，若没有任何承诺和吸引客户的地方，是没有人会过来买你的产品或访问你的网站的，承 诺越具体越好。“让你更美丽”的承诺越不如“让你省下10元钱”来得更吸引力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清 楚。
3、有了上面两点的确定，接下来你就可以确定一个核心了，围绕这个核心，开始策划出你的创意软文。核心创意，四点原则：纯粹、延伸、原创、震撼。
4、一篇软文的标题最重要了，标题写得好，差不多已经成功了70%-90%，创意标题三要点：
（1）故事性
创意、不可思议，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》，这是火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开进“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。
（2）新奇性
一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多人。广告标题一定要有新奇性。
（3）新闻性
标题写得像新闻一样会很受人瞩目的。为写好一篇软文，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。
5、下面主要谈谈软文创意的一些技巧方法。
（1）拟人化
当把产品或服务拟人化之后，一般都会有好的创意。
（2）逆向思维
别人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响，别人说“红”，你说“黑”就往往出人意料。
（3）情景想象
许多软文要借助行活中熟悉的场景想象。
（4）借助热点话题、新闻
在《水浒传》最火爆的时候，采纳为古方三蛇胆创意出《孙二娘篇》、《对付上火，长痘怎能心太软？》“心太软”是特别流行的歌，两个最红的流行物拼在古方三蛇胆的广告中，广告效果自然非同凡响。
（5）利用比喻、象征、联想等手法
将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。联想也是很能创意出许多好文案，如上海三菱，是30303030，让人一下就想到三菱。台湾黑松饮料，“黑松就是快乐”，就让将黑松与快乐联系在一起。
（6）运用感叹语气来创意
比如用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等均很吸引人。
（7）运用版面创意
我们为益生堂三蛇胆、天健花园创意坚版广告相当特别。
（8）借助熟悉感。
（9）借助宠物、美女与宝宝。
6、一篇好的软文内容，最主要的是讲事实，而不是装腔作势；赋予亲切感；注入真实的感情。
讲事实，最经典的就是奥格威创意的《当劳斯莱斯车行每小时60公里时，车内最大的噪音来自电子仪表》，文案列举了大量的事实，异常令人兴奋。广告内文一定忌讳空洞的说教，要告诉消费一些非常实在、具体的数字。
赋予文案亲切感，是指你一定要以朋友说的口气去写文章，娓娓动听，字里行间透露出你的真诚、可亲近，你的这种气质会带入产品中，消费者很可能会因为这一点而去购买产品。
用真实的情感去写，感动自已的文字一定也会打动其他人，在奥林蒸馏水系列广告中其中有一篇就是写我自己的亲自经历，令不少人为之动容。
7、好的软文广告文案直接向目标人群打招呼。你的目标消费群是女性，最好在文案中出现女人、姐姐等字眼，如果是孩子的妈妈，那就要出现“妈妈”，如果是男士，就出现“男人”这一字眼。
8、别怕标题或文案太长，好的软文广告文案不一定就是短文案。
9、软文广告文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸力，在叙说这些赠品时或抽奖时要给人耳目一新的感受。
10、如果软文广告文案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生动。
11、要写好一篇软文文案，脑子里必须有足够的画面和参考资料。
12、切忌用很生僻的字。
13、以下字眼可以常用无妨：免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、划时代、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、快乐的、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、 某年某月某日、今天、明天、后天等等，还有多用问句、多用动词、多用感叹句，语言要有起伏、韵律，文风要流畅，少用“因为、所以、不仅、而且”等虚词。
14、如果产品有一些数据非常有用，就用这些数据作标题。
15、你要学会新闻编辑的本领
（1）学会剪辑，能从大堆文字里剪辑出最精炼的几句。
（2）会编排，平面广告最要求新闻记者率，好的编辑，版面编排的就格外引人注意。
（3）能安排到合适的版面中去，从而与众不同。
16、证言广告是有效的广告方式之一，但一定要写得真实，语言十分贴切才令人信服。
17、坚持一个软文广告中就集中说一点。简单、单纯的承诺，说的点过多，容易让消费者遗忘甚至搞不清楚。
(责任编辑：admin)
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