中秋国庆，掌柜怎么做营销？
阿里妈妈事业部-淘宝客户运营部-P4P运营专员 法静
阿里妈妈事业部-淘宝客户运营部-P4P运营专员 夜公
【对话内容】
主持人cyy：为什么中秋国庆这段时间的营销比较重要？
法静：从两个方面来解释为什么中秋国庆是不可多得的好时机：
（一）用数据说话【对话嘉宾】
这 张图是去年中秋国庆前后淘宝支付宝成交数据，横坐标是时间，纵坐标是成交。这张图表现出一个现象：从中秋国庆的前10天开始，和国庆中秋相关的类目的成交 笔数会发生增长（备注：大家要注意一下，去年中秋是9月30日，和国庆节连休8天，但是今天中秋节是9月19日到21日，和国庆之间还相隔9天）。也就是 说，中秋国庆前的两周是一个引流量和提升店铺成交的好机会。
而在中秋国庆这样的假期比较热门的类目有：月饼、提货券、购物卡、新车/二手车，它们的成交涨幅超过100%，另外不得不提的是食品类目，成交笔数涨幅超过80%。
总结一下，和中秋国庆相关的类目是下面这9个一级类目以及这些一级类目下面对应的二级类目。如果掌柜您是属于以下类目，那么要引起关注了，因为一大波钱包鼓鼓的买家正在向你靠近，你准备好了吗？
（二）“历史”经验证明
A﹑中秋和国庆前期将是各种购物小高峰，例如：婚房需置办的生活电器等，出行需准备的户外用品和箱包等，走亲访友需准备的礼券礼品等；
B、国庆跟其他节假日最大的一个区别就是国庆过后将迎来流量高峰期，所以应抓住国庆期间的时间，做好年底旺季预热的准备战。
所以，节假日流量精准，大家对节假日流量需要引起重视并且提高应对高流量的能力。应该提前两周对店铺的日常运营进行调整。
主持人cyy：看来中秋国庆真的要好好打一仗了。上面有提到流量，那在节假日，如何能保证维稳突破？
法静：
上面这张图，可以看到引流至少有11种方法，我主要从直通车站内和站外两类流量来源来分享。
（一）直通车站内流量
直通车站内的流量来源于关键词、定向推广等直通车功能以及直通车活动三类方式，并结合针对性的地域和时间投放。以关键词为例：
关键词，即代表买家的购物需求。作为掌柜，我们首先要了解买家想要什么，也就是买家们都在搜索什么样的关键词。
(责任编辑：独行者)
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